Introduction
Chaque jour, des milliards d’utilisateurs font leurs recherches sur Google. C’est donc l’un des outils publicitaires les plus puissants que l’on puisse maîtriser.
Une entreprise peut s’appuyer sur ces recherches pour augmenter ses ventes. Bien utilisés, les outils que Google met à votre disposition vous aident à accroître votre trafic, vos ventes et la notoriété de votre entreprise. Voici les stratégies Google à connaître absolument.
Google Ads
Google Ads est l’un des outils proposés par Google. Il développe votre présence en ligne en s’appuyant sur le nombre d’impressions de vos annonces dans les recherches de vos utilisateurs.
L’objectif est d’atteindre votre public cible et de faire progresser l’engagement global autour de votre marque. Pour cela, il faut savoir bien utiliser Google Ads.
Comment bien utiliser Google Ads ?
1. Les mots-clés
Trouvez les bons mots-clés, c’est-à-dire les plus recherchés, mais aussi les plus spécifiques et pertinents pour votre entreprise. Ils doivent vous démarquer de vos concurrents tout en restant fréquemment recherchés.
Pour cela, testez différents mots-clés et observez les résultats de vos annonces. S’ils ne sont pas bons, revoyez vos mots-clés jusqu’à ce que vos annonces deviennent performantes.
Notre conseil est d’exclure les mots-clés et les termes de recherche non pertinents, ce qui peut nettement améliorer vos résultats. Prenez le temps d’analyser la pertinence de vos mots-clés et termes de recherche pour votre activité. Excluez ceux qui ne correspondent pas.
2. Le public cible et les audiences
Une fois votre public cible défini, créez du contenu qui lui plaît. Vos annonces doivent être pertinentes et correspondre à ses intentions de recherche.
Chaque annonce doit répondre à un besoin ou résoudre un problème.
Notre conseil est d’utiliser les audiences pour mieux comprendre vos utilisateurs. Le paramètre « Observation » vous montre les performances de vos campagnes sur les audiences que vous souhaitez suivre. Il n’a aucun impact sur le coût de vos campagnes.
3. La qualité
Le niveau de qualité sur Google Ads détermine le classement de votre annonce par rapport aux autres.
La qualité d’une annonce dépend des mots-clés choisis, de la page de destination et du taux de clics attendu (CTR). Si votre annonce n’atteint pas les meilleures positions, améliorez ces éléments en priorité.
Notre conseil est d’ajouter la colonne « Taux d’impressions perdues sur le Réseau de Recherche (classement) ». Elle indique la part du temps (en %) pendant laquelle votre annonce n’a pas été diffusée en raison d’un classement insuffisant. Plus ce taux est élevé, plus vous avez intérêt à optimiser vos annonces pour améliorer vos résultats.
4. La page de destination
Même si votre annonce est classée parmi les premières, un site de mauvaise qualité après le clic n’augmentera pas vos ventes. Vous aurez en plus un fort taux de rebond.
Votre site doit être accueillant, simple à utiliser et fonctionner correctement dès l’arrivée du visiteur.
Notre conseil est de miser sur un site web créé avec Webflow. Ces sites sont souvent bien meilleurs comme pages de destination et répondent plus facilement aux Core Web Vitals (signaux web essentiels), de plus en plus regardés par Google. Découvrez tous les avantages de Webflow pour créer un site internet.
Google My Business
Google My Business est un second outil proposé par Google.
Il répertorie toutes les informations d’une entreprise pour ses clients potentiels. Votre visibilité augmente et votre entreprise est plus facile à localiser en ligne.
Comment bien utiliser Google My Business ?
1. Mettre à jour les informations
La mise à jour de vos informations est l’étape la plus importante. Elle permet de renseigner correctement vos clients potentiels.
Voici les informations qui doivent absolument être à jour :
- l’adresse
- l’adresse e-mail
- les numéros de téléphone
- les horaires d’ouverture et de fermeture (jours fériés compris)
- les photos
- les questions fréquentes
- la catégorie « Business »
- la page d’accueil de votre site
2. Les publications Google
Google My Business fonctionne comme un réseau social, avec des publications, des stories, etc.
Les publications permettent à votre entreprise de communiquer sur ses actualités, ses promotions ou la présentation de ses produits.
3. Les avis
Sur un marché concurrentiel, les avis sont le meilleur moyen pour le consommateur de faire un choix.
Positifs ou négatifs, les avis renseignent sur une entreprise et sur les produits qu’elle vend.
Pour vous démarquer, répondez à tous les avis dans un délai assez court. Vous montrez ainsi votre engagement auprès de vos clients.
4. Les questions-réponses
Google My Business propose une section questions-réponses. Elle est utile pour échanger avec vos clients et créer de la confiance et de la proximité.
Les stratégies Google à retenir
Vous connaissez désormais les stratégies Google à adopter pour votre entreprise. Elles vous aideront à augmenter votre engagement et votre présence en ligne, et à créer de la proximité avec vos clients.